เมื่อ HEADHUNTER โทรเข้ามา 

การรับมือกับเฮดฮันเตอร์ และวิธีการตอบสนองอย่างถูกต้อง

บางครั้งความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับ Headhunter มีลักษณะคล้ายกับความรักและความเกลียดผสมผสานกันไป ข้างนอกพวกเขาทำตัวเหมือนนายหน้าจัดหางาน เริ่มต้นด้วยกระบวนการสมัคร โดยใช้ประโยคในตำนาน: คุณสามารถพูดได้อย่างอิสระหรือไม่? หรือคุณสะดวกคุยหรือเปล่า? แน่นอนว่ามันเป็นความรู้สึกที่ดีเมื่อ Headhunter โทรมาหาและเสนอความท้าทายใหม่ให้กับคุณ นั่นเป็นนิมิตรหมายที่ดีเพราะคุณอยู่ในเรดาร์ของเขาแล้ว คุณมีมูลค่าทางการตลาด! นั่นเป็นการเพิ่มความมั่นใจให้กับตัวคุณเองอย่างมาก อย่างไรก็ตามคุณอาจทำลายทุกอย่างภายใน 2-3 นาทีแรกนี้โดยสิ้นเชิง เพราะการรับมือกับเฮดฮันเตอร์นั้น ต้องการความสนใจและทักษะทางยุทธวิธีเป็นพิเศษ ดังนั้นทาง Headhunter ที่จริงจังถามว่าคุณสะดวกที่จะคุยหรือไม่? มันจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณสามารถตอบสนองได้อย่างถูกต้อง


สารบัญ : นี่คือสิ่งที่คุณจะพบในบทความนี้



คำจำกัดความของ Headhunter :

คำว่า Headhunter หมายถึงอะไร?

 

คำว่า "Headhunter" มาจากภาษาอังกฤษ คำแปล “นักล่าค่าหัว” ซึงมีความหมายแฝง ตามคำจำกัดความ Headhunter (หรือที่เรียกอีกอย่างว่าที่ปรึกษาด้านการสรรหาบุคลากร) ทำหน้าที่มองหาผู้เชี่ยวชาญและผู้บริหารที่มีคุณภาพสูงในนามของบริษัทที่ว่าจ้าง

 

Headhunters ทำงานแทนที่การสรรหาของบริษัท สำหรับแต่ละตำแหน่ง ค่าธรรมเนียมในการสรรหาขึ้นอยู่กับความสำเร็จในอาชีพของผู้สมัคร หรือราวๆ 20%-30% ของเงินเดือนประจำปีของตำแหน่งงานว่าง ดังนั้นที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคลส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะมองหาผู้บริหารหรือผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับค่าจ้างดี

 

ขอบเขตของสัญญางานของ Headhunter อาจไม่เพียงแค่การค้นหาบุคลากรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบริการให้คำปรึกษาที่เกี่ยวข้องกับสัญญาจ้างงานค่าตอบแทนของตำแหน่ง หรือแม้แต่การพัฒนาบุคลากร

Headhunter | How they run the business

เมื่อ Headhunter โทรหากรุณาฟังก่อนจ้า!

เราควรจะทำอย่างไรเมื่อ Headhunter โทรหา?

 

ก่อนอื่นสิ่งสำคัญคือคุณต้องสามารถพูดได้อย่างอิสระ อย่าลืมว่าต้องเป็นกลางและถ้ามีเพื่อนร่วมงานคนอื่นอยู่แถวนั้นและอาจฟังอยู่ พูดก็แค่บอกว่าไม่สะดวก หรือคุณยุ่งอยู่และยังมีอีกหลายอย่างที่ต้องทำและต้องการให้เขาโทรกลับในภายหลัง

 

จากนั้นรับหมายเลขโทร.จาก Headhunter ทางที่ดีที่สุดคือการตอบสนองในแบบที่คุณเคยทำ ทำเสมือนคนพูดสายเป็นลูกค้าหรือผู้ให้บริการที่คุณเลื่อนเวลาการนัดหมายออกไปอย่างเนียนๆ

 

ทำไมมันจึงจำเป็น? เพราะคุณไม่ควรบอกเพื่อนร่วมงานของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหัวหน้างานว่าพวกเขากำลังติดต่อกับ Headhunter มิฉะนั้นคุณอาจถูกพิจารณาว่าไม่ซื่อสัตย์กับบริษัทปัจจุบัน ตราบาปนี้ก็ยังคงอยู่ถึงแม้ว่าคุณจะไม่ได้เปลี่ยนงาน

 

ในการสนทนาครั้งแรกกับที่ปรึกษาด้านบุคลากรโปรดฟังสิ่งที่ Headhunter นำเสนอก่อน ถึงแม้ว่าคุณจะไม่สนใจที่จะเปลี่ยนงาน คุณจะได้รับแนวคิดของข้อเสนอ ท้ายที่สุดมันยังบอกบางสิ่งเกี่ยวกับวิธีการรับรู้ของคุณในตลาด และอาจเป็นไปในทิศทางที่แตกต่างกว่าที่คุณต้องการ

 

ดังนั้นการที่ Headhunter โทรหา จะเป็นการตรวจสอบมูลค่าตลาดของตัวคุณเอง ดังนั้นกฎที่สำคัญที่สุดสำหรับการติดต่อครั้งแรกกับที่ปรึกษาด้านการสรรหาคือ:

 

  •  ใจเย็น ๆ

 

เพียงแค่อย่ากังวลและอย่าคุยโว พูดอย่างที่เคยพูด เมื่อเฮดฮันเตอร์โทรหา นั่นเปรียบเสมือนคำชมเชย เพราะเขามีความสนใจและคิดว่าคุณเหมาะสมกับตำแหน่งงาน สิ่งที่อาจเกิดขึ้นยังมีอีกมากที่จะกล่าว

 

  • ตอบสนองอย่างระมัดระวัง

 

ไม่ว่าคุณจะรู้สึกภาคภูมิใจในการติดต่อจาก Headhunter มากแค่ไหนก็ตาม คุณควรสื่อสารแบบระมัดระวัง อย่าปล่อยให้มันแข็งแกร่งเกินจนเกินไป และคุณไม่ควรขอตัวเลขเงินเดือนทันที (เพราะจะแสดงให้เห็นว่าคุณโลภ) คุณไม่ควรพูดถึงนายจ้างในปัจจุบันของคุณในทางลบ (อาจถึงตายได้!)

 

คุณควรแสดงความสนใจทั่วไปในความท้าทายใหม่ และจัดให้มีการนัดสัมภาษณ์ทางแบบเจอหน้าครั้งแรก (face-to-face) กับที่ปรึกษาฝ่ายทรัพยากรบุคคล

 

  • ถามคำถาม

 

แม้ว่าคุณจะถูกโทรหา - โปรดอย่าอยู่เฉยๆ หากต้องการสอบถามเกี่ยวกับบริษัทที่สรรหาในตอนนี้ ที่ปรึกษาด้านบุคลากรที่จริงจังจะไม่ตอบคำถามนี้ในเวลานี้ ซึ่งการตอบคำถามนี้จะมาในภายหลัง

 

อย่างไรก็ตามคุณสามารถขอชื่อเต็มของเขา รายละเอียดการติดต่อของเขา (อย่าลืมจดไว้!) ดูว่า Headhunter ทำงานให้กับ Executive Search / Recruitment Agency ไหนและดูความเชี่ยวชาญของเขาในอุตสาหกรรม - จากนั้นตรวจสอบข้อมูลอ้างอิงของคุณ เพราะท้ายที่สุดคุณคงไม่อย่ากให้อาชีพของคุณตกอยู่ในมือของใครที่คุณไม่รู้จัก

 

คุณสามารถถามอะไรได้อีกบ้าง: งานนี้เป็นงานอะไร? ข้อมูลที่สำคัญเช่น ประเภทธุรกิจ ขนาดของบริษัท ภูมิภาค ตำแหน่ง การตั้งถิ่นฐาน ตามลำดับ

 

  • รอบคอบอยูเสมอ

 

ลองคิดให้รอบคอบและตัดสินใจให้เร็วที่สุดหากคุณสนใจในงานที่เสนอ แต่ถ้าหากงานไม่เหมาะกับคุณ ก็ให้พูดออกไปตรงๆอย่างนั้น แต่อย่าโกรธเคืองหากข้อเสนอนั้นต่ำกว่าระดับงานของคุณ และคุณควรแสดงออกไปว่าคุณก็เปิดรับหาความท้าทายใหม่ๆอยู่เรื่อยๆ

 

หาก Headhunter ขอประวัติส่วนตัวของคุณโปรดอย่าส่งมันง่ายจนเกินไป เพราะอาจมีแกะดำที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่ค้าขายกับมัน และคุณคงไม่ต้องการให้ CV ของคุณหมุนเวียนในแผนกทรัพยากรบุคคลต่าง ๆ - ในกรณีที่เลวร้ายที่สุดคือในบริษัท ของคุณเอง

 

ดังนั้นคุณควรส่ง cv/resume หลังจากที่มีการสนทนากันในครั้งที่ 2 หรือส่งให้สำหรับการสนทนาส่วนตัว face-to-face ข้อมูลที่สำคัญที่สุดในประวัติส่วนตัวของคุณสามารถหาได้ทางอินเทอร์เน็ตอยู่ดี

 

  • ยิ้มมากๆ

 

เมื่อคุณโทรคุยกับ Headhunter เพื่อให้เค้าเสนองานคุณ คุณควรจะยิ้มแม้จะคุยโทรศัพท์ก็ตาม เพราะคนที่ฟังจะสามารถได้ยินสิ่งนั้นและเขาจะเปิดกว้างและมีความเห็นอกเห็นใจมากขึ้น

 

คุณยังสามารถลุกขึ้นในระหว่างการโทรและเดินไปรอบๆห้อง มันอาจจะฟังดูแปลก แต่ว่าใช้ได้ผล เพราะคุณจะฟังดูมีพลังและมุ่งมั่นมากขึ้นในทันที  ในทางกลับกันใครที่นั่งแหมะบนเก้าอี้ มันจะฟังดูน่าเบื่อในโทรศัพท์เสมอ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดนี้ในระหว่างที่ Headhunter โทรหา

     

    อย่าทำผิดพลาดในการถามว่าเฮดฮันเตอร์มาเจอคุณได้อย่างไร มันไม่ได้ทำอะไรให้ดีขึ้นมาและคุณจะสูญเสียโอกาสในตำแหน่งงานว่างนั้นๆ: คุณเป็นผู้สมัครอันดับต้นๆ - เขาต้องมาหาคุณ! นั่นจะต้องเป็นทัศนคติของคุณเท่านั้น

     

    นั่นไม่ใช่ความเย่อหยิ่ง แต่เป็นแค่ความมั่นใจในตัวเอง ในชีวิตการทำงานคุณควรแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักจุดแข็งของตัวเองและตระหนักถึงคุณค่าของคุณ

     

    และแม้ว่าที่ปรึกษาด้านการสรรหาบุคลากรจะไม่ได้โทรมาเสนองานให้คุณ เพียงแต่เขากำลังอยากให้คุณแนะนำบุคคลที่คุณรู้จักและเหมาะสมกับตำแหน่งงาน นั่นถือเป็นสิ่งที่ดี: เขาคิดว่าคุณมีความสามารถที่จะช่วยเหลือเขาในเรื่องนี้ และคุณควรทำเช่นนั้นด้วย สิ่งนี้ยังทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและผู้รู้ในตลาด - และไม่มี Headhunter คนไหนที่จะลืมความบุญคุณเช่นนี้

    คำถาม Headhunter: คุณควรคาดหวังคำถามเหล่านี้

    หากคุณได้รับการติดต่อจาก Headhunter คำถามเกี่ยวกับอายุของคุณ ต้นกำเนิดหรือศาสนาของคุณนั้น ไม่สามารถถามได้ในบางประเทศ (โดยเฉพาะในประเทศทางตะวันตก) เพราะนั่นเป็นคำถามที่ผิดกฎหมาย - เหมือนกับการสัมภาษณ์งานอื่น ๆ ที่ปรึกษาด้านการสรรหาที่ถามคำถามพวกนี้ถือว่าไม่เป็นมืออาชีพ! แต่หากเป็นประเทศในระแวกเอเซีย เช่นที่ประเทศไทย หรือประเทศอินโดเนเซีย คำถามเกี่ยวกับอายุ และสัญชาติ ถือว่าเป็นเรื่องปกติ

     

    หากการสนทนานั้นใช้เวลานานและคุณได้ส่งสัญญาณว่าคุณมีความสนใจในตัวงาน คุณควรนัดคุยกันเป็นครั้งที่สองและคุณสามารถคาดหวังคำถามด้านล่างนี้ ที่จะแสดงถึงแรงจูงใจ เป้าหมาย และการสะท้อนถึงตัวคุณเอง

     

    คำถาม 10 ข้อเหล่านี้เป็นเรื่องปกติสำหรับการสนทนากัน Headhunter : 

     

    • ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร? และคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร?
    • อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ? และคุณจัดการมันได้อย่างไร?
    • คุณเสียใจอะไรมากที่สุด? ทำไม?
    • อะไรคือแรงจูงใจของคุณ?
    • คุณจะอธิบายสไตล์ความเป็นผู้นำของคุณอย่างไร?
    • คุณเห็นตัวเองอยู่ที่ไหนในอีกห้าปี?
    • คุณมีเป้าหมายอะไรในอาชีพการงานของคุณ?
    • คุณไม่ชอบอะไรที่เกี่ยวกับตำแหน่งงานปัจจุบันของคุณ?
    • ทำไมคุณพร้อมที่จะออกจากตำแหน่งปัจจุบันของคุณ?
    • คุณพร้อมที่จะย้ายหรือยัง?

     

    คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ไม่ควรยิงโป้งออกไปอย่างรวดเร็ว เพราะมันจะดูเหมือนว่าคุณรอคอยคำถามเหล่านี้ และมีการเตรียมคำตอบไว้ล่วงหน้า แต่ก็ไม่ควรตอบอย่างลังเลเกินไป ท้ายที่สุดคำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่คุณควรถามตัวเองซ้ำแล้วซ้ำอีก คำถามเหล่านี้ช่วยในการวางแผนอาชีพของคุณ เช่นเดียวกับการแก้ไข หากคุณหลงทางในเส้นทางอาชีพของคุณ

    คำถามที่จะถาม Headhunter : โปรดถาม!

     

    แน่นอนว่ายังมีคำถามที่คุณควรถาม Headhunter - อย่างน้อยก็แสดงให้เห็นว่าคุณเป็นมืออาชีพและไม่ได้ต้องการหางานใดๆ

     

    แน่นอนว่า จากรายการต่อไปนี้ คุณไม่จำเป็นต้องถามคำถามทั้งหมด แต่คุณควรจะคิดและมีความสนใจในหัวข้อที่เกี่ยวข้องดังต่อไปนี้

     

    ตำแหน่ง และบริษัท

     

    • อุตสาหกรรมและเป้าหมายของบริษัทคืออะไร? ขนาดองค์กร? ผลประกอบการ?
    • สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันเป็นอย่างไร?
    • มีกระบวนการเปลี่ยนแปลงแบบเฉียบพลันและต่อเนื่องที่ส่งผลกระทบต่อตำแหน่งนี้หรือไม่?
    • ตำแหน่งอยู่ที่ไหน? มีลูกน้องกี่คน? ฉันต้องรายงานใคร?
    • เป็นตำแหน่งใหม่? หรือว่ามาแทนคนเก่า?
    • ทำไมพนักงานคนก่อนถึงลาออก?
    • กรอบเงินเดือนอยู่ที่เท่าไหร่?

     

    ความต้องการ

     

    • ขั้นตอนการฝึกอบรมมีลักษณะอย่างไร?
    • ความรวดเร็วและผลลัพธ์ที่คาดหวังคืออะไร?
    • ความท้าทายอย่างไร?

     

    ขั้นตอนการคัดเลือก

     

    • จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากการสนทนาครั้งนี้?
    • ยังคงมีการสัมภาษณ์กี่รอบ? และกับใคร?
    • จะมีการตัดสินใจในกรอบเวลาเท่าใด?

     

    ข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับการพูดคุยกับ Headhunter

     

    เหตุผลที่ดีในการเปลี่ยนงานผ่าน Headhunter

    เหตุผลที่ดีที่ทำให้คนเราเปลี่ยนงานในปัจจุบันคือการได้เลื่อนตำแหน่ง หรือได้รับความรับผิดชอบและค่าตอบแทนที่เพิ่มขึ้นจากงานเดิมของเรา


    การได้รับการเลื่อนตำแหน่ง? (Promotion) นั่นฟังดูง่าย แต่เมื่อคุณได้รับการเลื่อนตำแหน่งจะไม่มีอะไรมาในตอนแรก บ่อยครั้งที่การเลื่อนตำแหน่งเป็นเพียงแค่ป้ายกำกับ หลังจากนั้นคุณก็รู้อะไรบางอย่าง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องไม่ผิดที่จะลองเจรจาต่อรอง


    อีกเหตุผลที่ดีสำหรับการเปลี่ยนงานคือ มุมมองที่แท้จริงในงานใหม่ที่คุณไม่เคยมีมาก่อน อย่างไรก็ตามคุณควรระวังคำพูดของ headhunters เพราะพวกเขาอาจจะสัญญาอะไรแบบนั้น มันสำคัญมากที่พวกเขาสามารถร่างบทบาทใหม่ได้อย่างเป็นรูปธรรมมากขึ้น


    อย่างไรก็ตามควรระวังเมื่อเปลี่ยนงานจากเหตุผลที่ว่าคุณไม่ได้เลื่อนตำแหน่งหรืออยู่ภายใต้ความกดดัน มันไปเร็วมาเร็ว ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการคิดไตร่ตรองอย่างรอบคอบ ว่างานใหม่จะกำจัดทุกอย่างที่รบกวนจิตใจไปหรือไม่ มิฉะนั้นหลังจากเปลี่ยนงานใหม่ คุณจะตกอยู่ในสถารการณ์เดิมๆ และไม่มีประโยชน์ในการเปลี่ยนงานครั้งนั้น

    คุณจะดึงดูดความสนใจจาก Headhunters ได้อย่างไร?

    คนทำงานหลายคนใฝ่ฝันถึงการถูก Headhunter โทรหาและได้รับการเสนองานในฝันจากที่ปรึกษาด้านการจัดหางาน ในความเป็นจริงหลายคนกำลังรอแบบไร้จุดหมาย บางทีอาจไม่มีการโทรจาก Headhunter ... แต่ถ้าที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคลโทรหาคนทุกคนที่คุณรู้จักหรือเพื่อนร่วมงานคุณทุกคน แต่ทำไมไม่เคยโทรหาตัวคุณล่ะ?

     

    ไม่มีคำถามที่จะกำจัดความสงสัย และจะอธิบายได้อย่างไรว่าคนอื่นๆที่เปลี่ยนงาน พวกอยู่ในเรดาร์ของ Headhunters และ HR Consultants ได้อย่างไร?

     

    แต่หยุดก่อน! ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นโทรหา Headhunters ทั้งหมดและส่งประวัติย่อของคุณเป็นอีเมลไปยัง Recruitment agency ทุกๆแห่ง นั่นอาจไม่ใช่วิธีการที่ดีเลย

     

    อันดับแรกมันน่าอาย ประการที่สองคุณดูเหมือนมือไม่ถึง และคุณเป็นผู้ร้องขอ แทนที่จะอยู่ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในตำแหน่งของคุณ

     

    ผู้ที่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการทำงาน (fresh graduate) ควรมีส่วนร่วมในเครือข่าย (ออนไลน์) หรือเข้าร่วมกิจกรรมที่ได้พบปะกับที่ปรึกษาด้านการสรรหาต่างๆและทำความรู้จักกับพวกเขาที่นั่นโดยบังเอิญ ที่บุฟเฟ่ต์หรือไวน์อัดลม (networking) เหตุการณ์ดังกล่าวไม่ใช่มีไว้เพียงแต่สำหรับผู้บริหารอย่างเดียว

     

    หากมีคนแสดงความสนใจในการสนทนากับคุณ คุณสามารถส่งจดหมายส่วนตัว โดยไม่มีประวัติส่วนตัว (CV/resume) ขอบคุณสำหรับการสนทนาที่ดีและหวังว่าคุณจะได้รับการติดต่อในภายหลัง

     

    นอกจากนี้คุณจะดูเป็นมืออาชีพถ้าหากคุณสามารถแนะนำเพื่อนร่วมงานที่มีความเชี่ยวชาญโดยเฉพาะ ด้วยวิธีนี้คุณจะได้ติดต่ออย่างมืออาชีพ มีเสน่ห์และไม่สร้างความรำคาญให้กับผู้ให้คำปรึกษาด้านการสรรหา ซึ่งพวกเขาจะได้รู้จักชื่อของคุณ ดังนั้นคุณจึงได้ทำการติดต่อและดึงดูดความสนใจจากพวกเขา

    เคล็ดลับสำหรับผู้จัดการ: เล่นเป็นแก๊งค์

    สำหรับผู้จัดการและผู้บริหารระดับสูง กลยุทธ์นี้มีความเหมาะสมเพียงบางส่วนเท่านั้น cold calling เป็นสิ่งต้องห้ามสำหรับพวกเขา


    ดังนั้นวิธีเดียวที่ใช้ได้คือ เล่นเป็นแก๊งค์: ใครก็ตามที่ต้องการดึงดูดความสนใจ ต้องทำตามคำแนะนำของบุคคลที่สาม นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดอยู่แล้ว


    ดังนั้นไม่เพียงแต่เก็บรายชื่อ Headhunter หรือผู้ให้คำปรึกษาบุคลากร แต่ยังต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้คนเหล่านั้น


    ก่อนที่จะโทรหาใครซักคน Headhunter จะต้องทำงานสองอย่างเบื้องต้นคือ:


    • เขาจะค้นคว้าข้อมูลของคุณ (ออนไลน์)
    • และเขาจะสงสัยว่าข้อมูลและบุคคลที่คุณอ้างอิงที่คุณแนะนำนั้น ดีเพียงใด?


    ชื่อเสียงของคุณจะแข็งแกร่งขึ้น หากคุณมีผู้สนับสนุนที่มีชื่อเสียงสูง


    ในทางกลับกันหากคุณยังไม่มีเครือข่าย คุณควรเริ่มสร้างเครือข่ายทันที


    ประวัติส่วนตัวของคุณควรส่งไปยังที่ปรึกษาการรสรรหา (Recruitment Agency) ที่ได้รับการคัดเลือกเท่านั้น ใครที่ยิงข้อมูลของเขาไปสุ่มสี่สุ่มห้า จะทำให้ตัวเองเจ็บปวดอย่างยั่งยืน เพราะมันสามารถเกิดขึ้นได้เสมอว่า หนึ่งในพวกเขาปากสว่าง และบังเอิญประวัติส่วนตัวของคุณอาจโดนส่งไปหลากหลายบริษัท จนกระทั่งไปลงเอยกับนายจ้างปัจจุบันของคุณ คุณจะรู้สึกแย่มากถ้าเจ้านายได้รับรู้คุณไม่ได้ภักดีในขณะนี้

    เครือข่ายธุรกิจ: ใช้ Linkedin และ Social Media 

    อย่างเหมาะสม

    ไม่ใช่ความลับใดที่ผู้สรรหาจะใช้เครือข่ายธุรกิจอย่างเช่น Linkedin เพื่อค้นหาและดึงดูดผู้มีความสามารถ สำหรับบางคนยังมีฟังก์ชั่นการค้นหาพิเศษอีกด้วย


    วิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดความสนใจ Headhunter  ส่วนใหญ่คือการตั้งชื่อการค้นหางานของคุณอย่างชัดเจน ว่า “กำลังมองหางาน" แต่ข้อผิดพลาดคือ เพื่อนร่วมงานหรือแย่กว่านั้นเจ้านายก็สามารถอ่าน status นั้นได้ ประการที่สองคือคุณอาจสูญเสียพื้นที่สำหรับการเจรจาต่อรอง เพราะผู้ที่กำลังแสวงหางานใหม่อย่างแข็งขัน จะทำให้อำนาจต่อรองลดลง


    การที่คุณกรอกข้อมูลให้สมบูรณ์และเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณเอง จะทำให้คุณดูฉลาดและสง่างามมากขึ้น


    ในความเป็นจริงรูปภาพโปรไฟล์มีบทบาทสำคัญมาก ในอัลกอริทึมการค้นหา เช่นในฐานข้อมูล CV / resume การใส่รูปภาพโปรไฟล์จะถือว่าเป็นสัญญาณที่แข็งแกร่ง สำหรับความพร้อมในการเปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน เจ้าของโปรไฟล์ก็ต้องทำให้ตัวเองดูดี สำหรับนายจ้างที่คาดหวัง


    ขั้นตอนที่สำคัญข้อที่สองคือ การรวบรวมข้อมูลในโปรไฟล์เท่าที่จะทำได้ คำค้นหาและความสามารถที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่คุณเคยทำและต้องการทำหรือเกี่ยวข้องกับงานที่คุณต้องการ เพราะส่วนใหญ่แล้วนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหา


    ผู้ที่ต้องการดึงดูดความสนใจมากขึ้น ควรเข้าร่วมในกลุ่มและฟอรั่มที่เหมาะสม บางทีที่ปรึกษาฝ่ายทรัพยากรบุคคลบางคนกำลังพูดคุยหรือขอคำแนะนำในกลุ่มหรือฟอรั่มนั้นๆอยู่แล้วก็เป็นได้

    รายการตรวจสอบ: วิธีบ่งบอก Headhunters ที่น่าสงสัย

    ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ชื่องาน "Headhunter" และ "Personnel Consultant" ไม่ได้รับการปกป้อง ทุกคนสามารถเรียกตัวเองเป็น Headhunter ได้โดยไม่ต้องคำนึงว่าเขาหรือเธอมีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่

     

    ในตลาดไม่มีความโปร่งใส และในขณะนี้ตัวเลขผู้ให้คำปรึกษาด้านการสรรหาบุคลากรก็มีหลายเจ้าด้วยกัน หากคุณได้รับการติดต่อจาก Headhunter ที่ไม่สุภาพ สิ่งที่คุณควรทำคือ วางสายทันที! เพราะถ้าคุณยังทนสนทนาด้วยก็อาจจะเป็นการฆ่าตัวตายทางอาชีพ

     

    แต่คุณจะรู้จักแกะดำของอุตสาหกรรมได้อย่างไร?

     

    ลองทำแบบนี้ : มีข้อบ่งบอกอยู่ไม่กี่ข้อก็คือ

     

    1. ความซ่อนเร้น หรือการปิดบัง

     

    คุณชื่ออะไร? ฉันจะหาคุณทางอินเทอร์เน็ตได้จากที่ไหน? อ๋อ คุณไม่สามารถเปิดเผย ... เข้าใจได้ถ้า Headhunters ไม่ต้องการบอกชื่อลูกค้าของเขาในการติดต่อครั้งแรก แต่คุณต้องมีการตรวจสอบอย่างจริงจัง เพราะท้ายสุด นายจ้างของคุณเองก็สามารถโทรหาคุณเพื่อทดสอบความภักดีของพนักงาน คุณทำงานให้กับ Executive Search / Recruitment Agency ใด? คุณไม่พูดเหรอ? หาก Headhunter ตอบสนองเช่นนั้นเป็นสิ่งที่รับประกันว่ามีอะไรที่ไม่ชอบมาพากล

     

    2. โทรสุ่ม

     

    การโทรสุ่ม หรือ Cold calling นั้นไม่สามารถยอมรับได้สำหรับ Headhunters อย่างไรก็ตามก็เกิดขึ้นอยู่เป็นประจำ หาก Headhunter โทรไปที่ทำงาน ดังนั้นการคุยสนทนาควรสั้น Headhunter ก็ได้แค่พยายามสอบถามว่าคุณสะดวกที่จะคุยหรือไม่? และก็พยายามบอกเกริ่นเรื่องตำแหน่งงานว่างที่จะมานำเสนอ และขอเบอร์มือถือส่วนตัวที่สามารถติดต่อคุณได้ แค่นั้น ใครก็ตามที่ไม่มีข้อมูลของคุณเลยและต้องการทราบข้อมูลของคุณเพิ่มเติม ไม่เพียงแต่เป็นการรบกวนคุณแล้ว แต่ยังเห็นได้ชัดว่าไม่ได้เชี่ยวชาญในงานของเขา คุณควรอยู่ห่างๆ Headhunter จำพวกนี้

     

    3. ไม่รู้อะไรเลย

     

    สิ่งที่น่ารำคาญมากกว่าการสัมภาษณ์แบบโทรสุ่ม คือคำถามเกี่ยวกับประวัติย่อที่เผยแพร่ต่อสาธารณชนในเน็ตแล้ว ทุกวันนี้เครือข่ายธุรกิจอย่าง Linkedin ทำให้ Headhunter ทำการบ้านได้ง่ายขึ้น การศึกษา ความสนใจประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมา และความสำเร็จ - เมื่อคุณเปิดเผยต่อสาธารณะแล้ว ก็ไม่มีใครต้องถาม ถ้าเขาหรือเธอทำมันก็หมายความว่า พวกเขาไม่ได้เป็นมืออาชีพที่ชำนาญนั่นเอง แต่อาจเป็นไปได้ที่ข้อมูลในอินเตอร์เนท อย่างเช่น Jobsdb Jobthai หรือ Linkedin ไม่ update หรือไม่ละเอียด Recruitment Consultant ก็อาจขอให้ผู้สมัคร ส่ง resume / cv ที่มีการปรับปรุงมาให้อีกที

     

    4. การลดหย่อน

     

    เมื่อถึงจุดหนึ่ง Headhunter ก็ควรจะต้องบอกข้อมูล นายจ้างคนไหน? งานนี้เกี่ยวกับอะไร? ใครคือหัวหน้าคนใหม่? ในที่สุด Headhunters ต้องบอกกับผู้สมัครของพวกเขา ดังนั้นงานต่อไปจะต้องดีกว่างานปัจจุบัน ใครเป็นผู้ให้คำสัญญาผิดๆ หรือปกปิดความจริงทางเศรษฐกิจขององค์กร หรือมองตัวละครที่เป็นปัญหาของเจ้านาย และทำหน้าที่เหมือนเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสอง หากสิ่งนี้เกิดขึ้น ทั้งสองฝั่งจะแปดเปื้อน และนี่ไม่ใช่วิธีทำงานของ Headhunter ที่ดี

     

    5. ความด้อยกว่า

     

    ในกรณีที่มีความมุ่งมั่นให้มีการเข้าใจผิดต่อลูกค้า การโทรจะกลายเป็นการดูหมิ่นอย่างสมบูรณ์ ถ้างานที่เสนอนั้นไม่ได้หมายถึงการย้ายอาชีพที่ดีกว่า แต่ตรงกันข้าม Headhunter ไม่ได้ทำการบ้านของเขา (ดูจุดที่ 3) หรือบอกทางอ้อมถึงสิ่งที่เขาคิด

     

    6. การจัดทำ

     

    ที่ปรึกษาด้านการสรรหาตำแหน่งงานทำได้ค่อนข้างดี: เป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้คำแนะนำแก่พนักงาน แต่ไม่ใช่เพื่อการสั่งสอนหรือมีอิทธิพลเหนือผู้สมัคร มันจะค่อนข้างแย่ถ้าไม่ได้ถามผู้สมัครว่าเขาต้องการไปที่ไหนและเป้าหมายทางอาชีพของเขาคืออะไร? ได้แต่ชักชวนให้เขาไล่ตามเป้าหมายที่ Headhunter ต้องการและแน่นอนว่าเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นกับงานที่เสนอ

     

    7. ประกาศสถานการณ์ฉุกเฉิน

     

    ไม่ใช่ผู้สมัครทุกคนจะมาถึงจุดสิ้นสุดในตอนท้าย เป็นธรรมดาเพราะนี่เป็นเพียงกระบวนการคัดเลือก อย่างไรก็ตาม Headhunter ที่จริงจังมองว่าผู้สมัครของพวกเขาเป็นพันธมิตรที่ยืนยงซึ่งพวกเขาสามารถก้าวหน้าในอนาคตได้ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ยังส่งผลให้ Headhunter มีภาระผูกพันที่จะต้องอธิบายว่าทำไมงานที่ไปสัมภาษณ์จึงไม่ผ่าน และการหายไปโดยไม่มีการรายงานผล เผยให้เห็นว่า Headhunter คนนั้นไม่มีความเป็นมืออาชีพ

    Headhunter ในประเทศไทย : ที่ปรึกษาการสรรหาที่มีชื่อเสียง (Executive Search | Recruitment Agency)

    คุณจะได้ประโยชน์อะไรจากการนำเสนอตำแหน่งงานของผู้ให้คำปรึกษาด้านบุคลากร

      ไม่ว่าคุณจะเป็นคนทำงานรุ่นใหม่ มืออาชีพ ผู้บริหาร หรือผู้สมัครจากสาขาอื่น - เมื่อคุณแสดงความสนใจในงานที่นำเสนอ มันเป็นสิ่งนี้เป็นประโยชน์เสมอ เมื่อมองในแว๊บแรก นั่นเป็นเพราะมันเปิดประตูสู่งานใหม่ที่คุณอาจไม่สามารถเข้าถึงได้ นี่จะทำให้งานและอาชีพของคุณก้าวไปข้างหน้าอย่างว่องไว


      นอกจากนี้ข้อเสนอจาก headhunter และที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคลที่เกี่ยวข้อง นำมาพร้อมกับด้านบวกในด้านอื่นๆเพิ่มเติม เช่นการเพิ่มความมั่นใจในตนเองสำหรับพนักงานทุกคน  ความสำเร็จและการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลนั้นมีลักษณะภายนอกที่ประสบความสำเร็จ พนักงานเหล่านั้นมักจะมีความมั่นใจและมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับงานและความท้าทายในอนาคตซึ่งจะทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น


      ในท้ายสุดการนำเสนองานของ Headhunter สามารถเสริมการเจรจาต่อรองของคุณกับบริษัทปัจจุบัน คุณได้เห็นภาพที่แม่นยำมากขึ้นของมูลค่าตลาดปัจจุบันของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณได้รับข้อเสนอเงินเดือนจากบริษัทที่คาดหวัง แม้ว่าในขณะนั้น คุณยังไม่ได้พิจารณางานอื่น ๆ มันจะเป็นข้อได้เปรียบที่ดีในการเจรจาต่อรองเงินเดือนครั้งต่อไปหากคุณรู้ว่า ความเชี่ยวชาญของคุณมีค่าเท่าไหร่ในตลาดแรงงานในสาขาของคุณ