from one of the top Recruitment Agency & Outsourcing Company in Thailand & Indonesia
การเจรจาต่อรองเงินเดือน: วิธีการที่ทำให้คุณได้สิ่งที่คุณสมควรได้รับ
08/10/2018
Fischer & Partners Executive Search | Outsourcing Company | Recruitment Agency in Thailand
การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นกระบวนการที่ยากลำบากแม้แต่กับคนที่นั่งอยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะ อย่างไรก็ตามเป็นสิ่งที่จำเป็นที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินในจำนวนที่เหมาะสมสำหรับทักษะของคุณ
นี่คือเคล็ดลับที่จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการ
ก่อนที่จะไปเจรจาใดๆ คุณต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้บรรลุ มีความคิดเกี่ยวกับขีดจำกัดต่ำสุดที่คุณจะยอมรับ แต่อย่าเปิดเผยสิ่งนี้ มันจะทำให้ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะต่อรองกับคุณในรูปแบบนี้
เมื่อเริ่มต้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนให้ใช้คำถามเปิดที่นำไปสู่การอภิปราย มากกว่าถามคำถามที่จะนำไปสู่คำตอบที่แข็งทื่อ คำถามต่อไปนี้เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น: “ฉันตื่นเต้นที่ได้รับตำแหน่งนี้และสงสัยว่าถ้าเราสามารถทำอะไรเพิ่มเติมเกี่ยวกับเงินเดือนได้หรือไม่”
นี่เป็นการเปิดการสนทนาและแจ้งให้พวกเขากลับมาหาคุณเพื่อให้คุณสามารถเจรจา มันเป็นวิธีที่ดีกว่ามากในการเปิดการเจรจามากกว่า "ฉันตื่นเต้นที่ได้รับตำแหน่งนี้ เป็นไปได้ไหมที่จะจ่ายเงินเพิ่มอีก 10,000 บาท?” พวกเขาอาจเห็นด้วย (ซึ่งในกรณีนี้ยอดเยี่ยม) แต่ถ้าไม่ มันจะทำให้คุณอยู่ในสถานะที่ยากลำบากในการเจรจาต่อรอง - คุณได้เปิดเผยไพ่ในมือของคุณแล้ว การอภิปรายจะต้องเป็นแบบสองทางที่สร้างสรรค์ ดำเนินการมากกว่าเพียงแค่ชุดของข้อเสนอและการปฏิเสธ
จำไว้ว่าคุณเสนออะไรบางอย่างให้กับธุรกิจ พวกเขาไม่ได้จ่ายเงินให้คุณจากความเอื้ออาทรของพวกเขาเอง คุณต้องแสดงค่าของคุณให้พวกเขาเห็น คุณมีทักษะด้านวิศวกรรมเฉพาะ ที่คนอื่นมีน้อยมากหรือไม่? คุณเคยทำโครงการในอดีตที่คนอื่นไม่มีความเชี่ยวชาญในการแข่งขันหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นเตือนพวกเขาถึงสิ่งนี้
เงินเดือนของคุณจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของคุณ อย่ากลัวที่จะเตือนนายจ้างของคุณเกี่ยวกับทักษะและโครงการที่ผ่านมาเพื่อให้พวกเขาเห็นคุณค่าของคุณต่อธุรกิจ และพิจารณาเรื่องนี้ในการเจรจาต่อรอง
อย่าเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่เงินเดือนที่พวกเขาเสนอให้คุณ
เปิดโอกาสให้กับนายจ้างเสนอสิ่งอื่นๆ ที่เป็นประโยชน์กับคุณ คุณอาจเสนอตัวเลือกเช่น หุ้น ส่วนแบ่งในผลกำไร รถยนต์ประจำตำแหน่ง สิ่งเหล่านี้อาจไม่ได้รับการดึงดูดเหมือนเงินเดือนทันที แต่นายจ้างมักเต็มใจที่จะเสนอสิ่งจูงใจให้พวกเขามากกว่า เพราะว่าหากคุณมีส่วนแบ่งในผลกำไร คุณจะทำงานหนักขึ้นเพื่อเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด คุณทั้งสองได้รับประโยชน์ มันคือ ชนะทั้งคู่
ในที่สุดมันเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นแค่ครั้งเดียวสำหรับทุกคน ถ้าในตอนแรกคุณไม่ได้รับสิ่งที่ต้องการจากการสนทนานั่งกับเจ้านายของคุณ และถามว่าคุณจะต้องทำอะไรเพื่อที่จะได้เงินเดือนที่คุณต้องการ
การทำเช่นนี้จะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะไม่ท้อแท้กับผลลัพธ์และเมื่อคุณบรรลุสิ่งที่กำหนดไว้ คุณสามารถกลับไปที่โต๊ะเจรจาในตำแหน่งที่แข็งแกร่งกว่าเดิม